Πώς να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ εκδηλώσεων για να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας
Mai 1, 2023Δημοσίευση: 11 Μαΐου 2017
Πώς να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ εκδηλώσεων για να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας
BLOG EVENT MARKETING ΕΙΣΕΡΧΟΜΕΝΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΚΟΙΝΩΝΙΚΑ ΜΕΣΑ
Χάρη στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τις εφαρμογές για κινητά, η απλή τοπική προωθητική εκδήλωση της Jane έγινε χθες. Τα σημερινά γεγονότα μπορούν να συμβούν οπουδήποτε και σχεδόν σε οποιοδήποτε μέσο – κυριολεκτικά.
Ενώ ορισμένοι επαγγελματίες του μάρκετινγκ στρέφονται προς τα έξω για να προσφέρουν μια «εκδήλωση σε μια εκδήλωση» για το επόμενο συνέδριο ή τον εορτασμό της επετείου της επωνυμίας τους, άλλοι ασχολούνται με το σχεδιασμό ακροβατικών ή τυλιγμάτων με εργαλεία παρακολούθησης GPS για τη μετάδοση τοπικών εκδηλώσεων σε εικονικούς συμμετέχοντες.
Αυτό που δείχνουν όλα αυτά είναι απλώς το εξής: το φρέσκο είναι πάντα καλό. Και το μάρκετινγκ εκδηλώσεων, είτε πρόκειται για το παλιομοδίτικο είδος είτε για κάτι που δεν έχει επιχειρήσει ποτέ στο παρελθόν, εξακολουθεί να είναι πολύ ζωντανό και υγιές και ζωτικής σημασίας για την οικοδόμηση της επωνυμίας της επιχείρησής σας σήμερα.
Επιλογές εκδηλώσεων για τους σημερινούς εμπόρους
Μάρκετινγκ εκδηλώσεων μέσων κοινωνικής δικτύωσης: Φανταστείτε ότι μόλις αποφοιτάτε από το κολέγιο με πτυχίο μάρκετινγκ. Τώρα φανταστείτε ότι είναι πριν από 20 χρόνια. Πηγαίνετε στην πρώτη σας συνέντευξη για δουλειά και ο υπεύθυνος προσλήψεων σας ρωτά ποιες στρατηγικές θα χρησιμοποιούσατε για να προωθήσετε με επιτυχία μια εκδήλωση για την 20η επέτειο μιας εταιρείας.
Οι πιθανότητες είναι καλές να μην αναφέρετε τίποτα για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, την εικονική ροή ή ακόμα και το διαδίκτυο. Αυτό, φυσικά, οφείλεται στο ότι κανένα από αυτά τα εργαλεία δεν έχει παραδοθεί για κύρια χρήση μέχρι στιγμής.
Αλλά σήμερα, ο ουρανός (και περιστασιακά το διάστημα) είναι κυριολεκτικά το όριο για εκδηλώσεις μάρκετινγκ. Στην πραγματικότητα, ανάλογα με τον προϋπολογισμό και τους στόχους, μια εκδήλωση μπορεί να λάβει χώρα σχεδόν οπουδήποτε και μάλιστα σε πολλές διαστάσεις ταυτόχρονα.
Ακολουθεί ένα δείγμα των πολλών τύπων εκδηλώσεων που είναι διαθέσιμα για χρήση ως εργαλεία μάρκετινγκ για επαγγελματίες του μάρκετινγκ του 21ου αιώνα:
Εκδηλώσεις που βασίζονται στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης:
- Tweet-ups. συνομιλίες στο Twitter.
Instameets. Συναντήσεις στο Instagram.
Google+ Hangouts. Ομαδικές συναντήσεις που φιλοξενούνται στο Google+.
Συναντήσεις. Διευκολυνόμενες εκδηλώσεις που αναφέρονται στο Meetup.com.
Ομάδες και εκδηλώσεις στο Facebook. Από τις δημοπρασίες έως τις ημέρες ευαισθητοποίησης, το Facebook εξακολουθεί να είναι η προτιμώμενη τοποθεσία για διαδικτυακές εκδηλώσεις
Διαδικτυακά σεμινάρια. Αυτά τα εικονικά συμβάντα μπορούν να περιλαμβάνουν ζωντανές συνομιλίες και κοινή χρήση πόρων.
Εκδηλώσεις ζωντανής ροής. Εκδηλώσεις που λαμβάνουν χώρα σε μια φυσική τοποθεσία και μεταδίδονται επίσης μέσω βίντεο μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή στον ιστότοπο της εταιρείας
Εικονικές εκδηλώσεις. Αυτές οι εκδηλώσεις συγκεντρώνουν τους συμμετέχοντες στο διαδίκτυο μέσω ενός τύπου εικονικής πραγματικότητας που προσομοιώνει μια προσωπική εκδήλωση (δηλαδή οι συμμετέχοντες μπορούν να επισκέπτονται περίπτερα, να παραλαμβάνουν δωρεάν, να συνομιλούν με avatars κ.λπ.
Τοπικές εκδηλώσεις. Συνέδρια, συνέδρια, δώρα, προσφορές… η λίστα με τις επιλογές τοπικών εκδηλώσεων συνεχίζεται και συνεχίζεται.
Αντιστοιχίστε το σωστό συμβάν με τον στόχο μάρκετινγκ σας
φιλοξενώντας την κατάλληλη εκδήλωση για τον χώρο μάρκετινγκ
Για τους περισσότερους σκοπούς μάρκετινγκ, αξίζει να ακολουθήσετε μια πολυδιάστατη προσέγγιση. Για παράδειγμα, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως εργαλείο προώθησης εκ των προτέρων για τοπικές εκδηλώσεις που λαμβάνουν χώρα σε διαφορετικές αγορές. Και εικονικά εργαλεία μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να φέρουν την εκδήλωση σε συμμετέχοντες που δεν μπορούν να παρακολουθήσουν ζωντανά.
Τελικά, κάθε εκδήλωση που χρεώνεστε για το μάρκετινγκ έχει αναπτυχθεί έχοντας κατά νου έναν ή περισσότερους επιχειρηματικούς στόχους. Οι στόχοι μπορεί να κυμαίνονται από τη συγκέντρωση θερμών δυνητικών πελατών έως τη δημιουργία μιας ομάδας λίστας email, τη δοκιμή αγοράς ενός νέου προϊόντος έως την προώθηση της αναγνωρισιμότητας μιας ολοκαίνουργιας επωνυμίας.
Κάνοντας μια σειρά ερωτήσεων, μπορείτε να περιορίσετε τις επιλογές εκδηλώσεων και να προσδιορίσετε τον σωστό τύπο εκδήλωσης για τους σκοπούς μάρκετινγκ:
- Ποιος είναι ο απώτερος στόχος μάρκετινγκ για αυτήν την εκδήλωση;
- Πού βρίσκονται οι συμμετέχοντες μου; (τοπικό, περιφερειακό, εθνικό, διεθνές)
- Ποιο είναι το χρονοδιάγραμμα της εκδήλωσης μου;
- Ποιος είναι ο προϋπολογισμός μου;
- Είναι αυτό ένα συμβάν μίας χρήσης ή ένα συμβάν που μπορεί να επαναληφθεί πολλές φορές για διαφορετικές ομάδες χρηστών σε διαφορετικές τοποθεσίες (σε απευθείας σύνδεση, εκτός σύνδεσης);
- Είναι η επωνυμία μου καθιερωμένη ή ολοκαίνουργια;
Υ
Οι απαντήσεις μας σε καθεμία από αυτές τις ερωτήσεις θα ενημερώσουν τη μελλοντική σας στρατηγική μάρκετινγκ εκδηλώσεων. Οι απαντήσεις σας θα σας πουν επίσης εάν η εκδήλωσή σας μπορεί να προσφερθεί σε πολλά διαφορετικά μέσα ταυτόχρονα ή εάν είναι καλύτερο να προγραμματιστεί ως απλώς μια τοπική ή απλώς μια εικονική εκδήλωση.
Προώθηση εκδήλωσης: Τρεις ευκαιρίες για να ενισχύσετε τη συμμετοχή
Ως έμπορος, γνωρίζετε ότι οι εκδηλώσεις μπορούν να προωθηθούν τρεις φορές:
- Πριν την εκδήλωση.
- Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης.
- Μετά την εκδήλωση.
Για παράδειγμα, Host Giveaways πριν από την εκδήλωση με αντάλλαγμα διευθύνσεις email, likes, shares ή άλλα επιθυμητά οφέλη.
Μπορείτε να κάνετε το ίδιο μετά την εκδήλωση (που σας δίνει επίσης έναν εξαιρετικό τρόπο για να απαλλαγείτε από επιπλέον swag ειδικά για εκδηλώσεις!).
Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, μπορείτε ροή συνεντεύξεων με τους παρευρισκόμενους, τροφοδοσίες από επιλεγμένους ομιλητές και αποτελέσματα κληρώσεων για να αυξηθεί η αφοσίωση. Ενθαρρύνοντας τους συμμετέχοντες σε τοπικές εκδηλώσεις να αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία σας μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης ενώ παρακολουθούν την πραγματική εκδήλωση (σε αντάλλαγμα για βραβεία και άλλες επιθυμητές ευκαιρίες), μπορείτε επίσης να αυξήσετε τον αριθμό των εικονικών προσέλευσης.
Ακολουθούν ορισμένες στρατηγικές για να αυξήσετε την προβολή για την εκδήλωσή σας, είτε εικονική είτε τοπική είτε και τα δύο:
- Χρησιμοποιήστε #hashtags κάθε φορά που αναφέρετε την εκδήλωσή σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
- Δημιουργήστε μια σελίδα RSVP εκδήλωσης τόσο για τοπικούς όσο και για εικονικούς συμμετέχοντες.
- Δημοσιεύστε το πρόγραμμα των εκδηλώσεών σας εκ των προτέρων.
- Προσφέρετε κίνητρα για τους συμμετέχοντες που προσφέρουν τις περισσότερες μετοχές.
Ξοδέψτε τον προϋπολογισμό της εκδήλωσής σας με σύνεση
Με την εμφάνιση των εργαλείων μάρκετινγκ εκδηλώσεων που βασίζονται σε εικονικά και μέσα κοινωνικής δικτύωσης, καθίσταται πλέον δυνατός ο διπλασιασμός της αξίας των δολαρίων εκδηλώσεων μάρκετινγκ. Έρευνες δείχνουν ότι οι περισσότερες εταιρείες ξοδεύουν περίπου 20 τοις εκατό του ετήσιου προϋπολογισμού μάρκετινγκ για τη δημιουργία και την προώθηση εκδηλώσεων.
Ωστόσο, αυτή η δαπάνη μπορεί εύκολα να επικαλύπτεται με τον προϋπολογισμό για άμεσο μάρκετινγκ, ψηφιακό μάρκετινγκ, υλικό μάρκετινγκ και ακόμη και παραδοσιακή διαφήμιση κατά καιρούς.
Επομένως, όταν αναπτύσσετε τον προϋπολογισμό σας για το μάρκετινγκ εκδηλώσεων, φροντίστε να διερευνήσετε ποιοι πόροι, υλικά και κανάλια μπορεί να υπάρχουν ήδη στα οποία μπορείτε να αξιοποιήσετε για να προωθήσετε την εκδήλωση οικοδόμησης της επιχείρησής σας. Αυτό θα αυξήσει την απόδοση της επένδυσης για όλους τους ενδιαφερόμενους, ενώ παράλληλα θα ενθαρρύνει τη συνεργασία μεταξύ των εταιρειών για την ενίσχυση της κερδοφορίας.
Το πιο κρίσιμο πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου όταν προωθείτε μια εκδήλωση είναι ότι πολλά από τα πιο χρήσιμα εργαλεία του σήμερα είναι τόσο φθηνά που είναι πρακτικά δωρεάν, πράγμα που σημαίνει ότι ένα δολάριο μάρκετινγκ μπορεί να επεκταθεί πολύ περισσότερο από ποτέ.
ΕΝΤΑΞΕΙ. Αυτό το άρθρο από Digital Eye Media περιγράφει μια στρατηγική που μπορούμε να εκμεταλλευτούμε όλοι εμείς οι συνεργάτες του μάρκετινγκ. Δεν υπάρχει κανένας από εμάς που δεν μπορεί να παρακολουθήσει τις καθημερινές ειδήσεις που σχετίζονται με τη θέση μας – ή εναλλακτικά να βρει ένα χρήσιμο άρθρο για να ξαναγράψει για τους αναγνώστες μας. Εάν δεσμευτούμε να το κάνουμε αυτό καθημερινά, θα γίνουμε τελικά μια πηγή όπου οι άνθρωποι θα θέλουν να συναλλάσσονται μαζί μας.
Ιούνιος
————————————
